Как создать сайт компании: структура, тексты, сроки и цена

По данным ВШЭ и Росстата, в 2022 году собственный сайт был только у 44% российских компаний — это последнее место среди 33 стран в сравнении: в Германии сайт был у 89% компаний, в Финляндии — у 96%. Но клиенты и партнёры всё равно ищут компанию в интернете, прежде чем позвонить, а в B2B покупатель выходит на связь с поставщиком, когда выбор почти сделан.

Разбираем по шагам, как создать сайт компании: выбрать формат, собрать структуру и тексты, наладить заявки, выполнить требования закона и подготовить сайт к поиску. В конце — сроки, цены и наши примеры.

Сайт — место, где компанию проверяют перед сделкой. Почти две трети россиян начинают поиск товаров и услуг на маркетплейсах и агрегаторах, но треть тех, кто начинает с поисковика, хочет быстро найти официальный сайт компании (опрос ВЦИОМ, январь 2026 года). А среди крупных и средних компаний, которые продают онлайн, своим сайтом для продаж пользуются 58% — чаще, чем маркетплейсами (34%), по данным ВШЭ за 2024 год.

В B2B сайт работает ещё до первого звонка. По опросу Gartner 2025 года, 61% корпоративных покупателей предпочитают покупать без участия менеджера поставщика. По исследованию 6sense того же года, покупатели впервые связываются с поставщиком, пройдя в среднем 61% пути к покупке, и в 95% случаев побеждает компания, которая была в списке кандидатов с самого начала. Чтобы попасть в этот список, о вас должно быть что почитать.

Карточка в картах и страница в соцсетях сайт не заменяют: в них мало места для подробностей, и обе площадки принадлежат не вам. Сайт компании нужен, чтобы:

• вас проверили перед сделкой: реквизиты, опыт, кейсы, документы и отзывы;
• получать заявки и запросы КП из поиска, рекламы и карт, не платя площадке за каждого клиента;
• подробно рассказать об услугах: условия, цены, сроки и гарантии;
• нанимать сотрудников: вакансии и рассказ о компании как о работодателе.

Сначала решите, какой сайт нужен. Форматы различаются не столько числом страниц, сколько задачей:

• Сайт-визитка — 3–7 страниц: чем занимается компания, услуги и цены, контакты. Подходит небольшой компании с одной-двумя услугами, к которой клиенты приходят по рекомендациям. Как её сделать — в статье «Как создать сайт-визитку».
• Корпоративный сайт — страница на каждую услугу, кейсы, рассказ о компании и команде, документы, вакансии, новости. Нужен, если услуг несколько, вы работаете с компаниями и хотите получать заявки из поиска.
• Сайт с каталогом — продукция с характеристиками и ценами, заказ через заявку или запрос КП, без корзины и оплаты. Подходит производителям и оптовикам — подробнее в статье «Сайт-каталог или интернет-магазин».
• Лендинг — одна страница под одну услугу, продукт или акцию, обычно для рекламы. Сайт компании он не заменяет, но хорошо дополняет. Подробнее — в статье «Как создать лендинг».

Сомневаетесь — начните с визитки, но на платформе, где её можно дорастить до корпоративного сайта: добавить страницы услуг, кейсы и каталог без переделки. Как выбрать платформу — в статье «На чём создать сайт».

Посетители сайта компании ищут три вещи: чем она занимается, где находится и как с ней связаться, — и теряются, если сайт не отвечает на эти вопросы. Это выводы исследования Nielsen Norman Group о страницах «О компании». Базовый набор страниц:

• Главная: кто вы, для кого работаете и чем отличаетесь, главные услуги, цифры и кнопки связи на первом экране.
• Услуги — по странице на каждую: что входит в работу, сроки, цена «от», примеры и форма заявки.
• Цены: прайс или примеры смет для типовых заказов.
• Кейсы и портфолио: задача клиента, решение и результат в цифрах.
• О компании: история, команда, производство или офис, сертификаты и лицензии, реквизиты.
• Отзывы с именами и названиями компаний, благодарственные письма, виджет рейтинга из карт.
• Контакты: адрес и схема проезда, часы работы, телефоны и почта отделов, реквизиты.
• Вакансии, новости и статьи — по мере надобности: они показывают, что компания работает.
• Политика обработки персональных данных — обязательна, если на сайте есть формы.

Фразы «индивидуальный подход», «высокое качество» и «команда профессионалов» есть на каждом втором сайте и ничего не доказывают. Доверие вызывают факты:

• цифры: годы работы, число проектов, объёмы производства, сроки и гарантии;
• кейсы: какую задачу решили, как и что получил клиент, — с фото и цифрами;
• клиенты и партнёры: логотипы и отзывы — с их разрешения;
• документы: сертификаты, лицензии, допуски СРО, членство в ассоциациях;
• люди: руководители и специалисты с фото, опытом и зоной ответственности;
• настоящие фото офиса, производства, склада и техники вместо картинок из фотобанка.

То же советует Яндекс в рекомендациях о качестве сайтов: показать реальный адрес компании, реквизиты и все контакты, портфолио, отзывы клиентов и свидетельства репутации на рынке.

Показывайте цены. Отсутствие цен Якоб Нильсен называл главной ошибкой сайтов ещё в 2002 году и советовал публиковать хотя бы примерные цены для типовых заказов. Если цена зависит от проекта, напишите «от» и объясните, от чего она зависит, или приведите две-три типовые сметы.

Следите, чтобы сайт не расходился со словами менеджеров: в опросе Gartner 69% B2B-покупателей замечали расхождения между сайтом поставщика и тем, что говорит продавец. Старый прайс, недействующий телефон или новости трёхлетней давности заставляют сомневаться, работает ли компания вообще. И заведите почту на домене компании: в международном опросе Verisign 85% участников считали компанию с такой почтой надёжнее, чем с бесплатным ящиком.

В B2B обращаются в основном по почте и по телефону. По данным Callibri за июнь 2024 — июнь 2025 года, у производственных компаний 46% обращений пришли по электронной почте и 44% — звонками. Поэтому телефон и почта должны быть видны на каждой странице, а не только в контактах.

Что ещё нужно, чтобы заявок было больше:

• Короткие формы: имя, телефон или почта и вопрос. Для B2B — поле для файла, чтобы клиент сразу приложил ТЗ, чертёж или спецификацию.
• Калькулятор или примеры расчёта — для услуг, цена которых считается по нескольким параметрам.
• Кнопка заявки на каждой странице услуги, а не только на главной.
• Заявки в CRM: уведомления менеджерам и контроль, кто и когда ответил клиенту.
• Цели в Яндекс Метрике и коллтрекинг — чтобы видеть, какие страницы и каналы приводят заявки.

Заявки теряются чаще, чем кажется. В том же исследовании Callibri менеджеры не ответили на 6% звонков, а 38% клиентов, заказавших обратный звонок, так его и не дождались. Настройте уведомления и назначьте ответственного за ответы.

Требования зависят от того, с кем вы работаете — с компаниями или с частными лицами — и какие данные собираете на сайте. Что нужно проверить:

• Сведения о владельце сайта (ч. 2 ст. 10 закона № 149-ФЗ «Об информации»): наименование, место нахождения и адрес, электронная почта для заявлений правообладателей. ИНН и ОГРН эта норма не требует, но их стоит указать: по ним вас проверяют контрагенты.
• Сведения для потребителей, если вы работаете с частными лицами (ст. 9 закона о защите прав потребителей): наименование, адрес и режим работы. Если вы продаёте через агрегаторы — маркетплейсы и сервисы заказа услуг, — эти сведения вместе с ОГРН нужно разместить и на своём сайте.
• Персональные данные (закон № 152-ФЗ): на страницах с формами — ссылка на политику обработки, согласие с 1 сентября 2025 года оформляют отдельно от других документов, до начала обработки подают уведомление в Роскомнадзор. С 1 июля 2025 года данные россиян нельзя собирать сразу в зарубежные сервисы, например в Google Формы.
• Счётчики: по условиям Яндекс Метрики оператор данных — владелец сайта, и сообщить посетителям об обработке данных, а где этого требует закон — получить их согласие, должен он. Google Analytics — трансграничная передача данных, о которой тоже нужно уведомлять Роскомнадзор.
• Русский язык: с 1 марта 2026 года информация для потребителей должна быть на русском языке, перевод допускается, если он совпадает с русским текстом по содержанию и размещён так же заметно. Фирменные наименования и товарные знаки переводить не нужно. По разъяснению Роспотребнадзора, сайты только для бизнеса под это правило не подпадают.
• Баннеры: информация о своих товарах, акциях и скидках на собственном сайте, в том числе баннером, рекламой не является, и маркировать её не нужно (письмо ФАС от 29.05.2023 № 08/41716/23). А вот баннер о товарах других компаний могут признать рекламой.
• Личный кабинет: пользователей из России в него можно впускать только по номеру мобильного телефона, через Госуслуги, Единую биометрическую систему или российскую систему авторизации (ч. 10 ст. 8 закона № 149-ФЗ). В 2026 году за нарушение ввели штраф: для компании — 500–700 тыс. ₽ (ст. 13.55 КоАП).
• Хостинг — только у провайдера из реестра Роскомнадзора: проверьте это, если выбираете хостинг сами.

Штрафы за персональные данные для компаний ощутимые (ст. 13.11 КоАП): за обработку без согласия — 300–700 тыс. ₽, за неподанное уведомление — 100–300 тыс. ₽, за неопубликованную политику — 30–60 тыс. ₽, за сбор данных в зарубежные базы — от 1 до 6 млн ₽.

Сайт компании ищут двумя способами: по названию — это те, кто уже знает о вас, — и по услугам: «лазерная резка металла Казань», «перевозка негабаритных грузов». Чтобы находили по услугам, нужна отдельная страница под каждую услугу, а если вы работаете в нескольких городах — и под города.

Что сделать сразу после запуска:

• добавить сайт в Яндекс Вебмастер и указать регион;
• зарегистрировать компанию в Яндекс Бизнесе и 2ГИС и указать в карточке адрес сайта;
• подключить Яндекс Метрику и настроить цели;
• добавить микроразметку Schema.org: она подсказывает поиску, где на странице адрес, телефон, цены и отзывы;
• собирать отзывы на картах и отвечать на них.

Яндекс оценивает страницы по аспектам ЭПОС — экспертность, полезность, оригинальность и содержательность. Для сайта компании это реальный адрес и реквизиты, конкретные описания услуг, портфолио, отзывы и авторы с подтверждённым опытом. Магазины и сайты услуг с хорошей репутацией могут получить в поиске статус «Надёжный бизнес»: для этого нужно не меньше 20 отзывов, хотя бы один из них за последний год, и рейтинг от 4,5 дольше 180 дней.

Около 70% посетителей сайтов Рунета заходят с Android и iPhone (LiveInternet, октябрь 2026 года). А мобильная версия в 2022 году была лишь у 21,7% российских компаний — примерно у половины тех, у кого вообще есть сайт (ВШЭ). Откройте свой сайт с телефона: страницы должны помещаться по ширине экрана без горизонтальной прокрутки, кнопки — нажиматься пальцем, а номер телефона — набираться в одно касание.

Скорость влияет на заявки. По исследованию Portent, B2B-сайт, который загружается за 1 секунду, приносит в 3 раза больше заявок с того же числа посетителей, чем сайт, загружающийся за 5 секунд. Ориентиры Google Core Web Vitals: главный контент появляется не позже чем через 2,5 секунды (LCP), сайт откликается на действия за 200 мс (INP), а вёрстка не прыгает при загрузке (CLS не больше 0,1). Чаще всего сайты компаний тормозят из-за тяжёлых фото и видео на главной и десятков сторонних виджетов.

По данным «Рейтинга Рунета», корпоративный сайт стоит в среднем около 226 тыс. ₽, а в Москве — примерно в 2,5 раза дороже. Простой сайт с нуля делают 1–3 месяца, индивидуальный на CMS — 3–12 месяцев. Самому собрать визитку на конструкторе дешевле — Tilda стоит 500–1 250 ₽ в месяц, — но структуру, тексты, фото и настройку тогда делаете вы.

Цену и срок увеличивают:

• индивидуальный дизайн вместо шаблона;
• тексты и фото: копирайтинг, съёмка производства и команды;
• калькуляторы, личный кабинет, загрузка файлов, интеграции с CRM и 1С;
• версии сайта на других языках;
• перенос материалов со старого сайта и настройка редиректов.

Срок чаще всего срывается из-за материалов: тексты, фото, прайс и реквизиты компания собирает неделями. Подготовьте их заранее и назначьте одного ответственного, который согласует макеты и тексты. Как составить ТЗ, что проверить в договоре и как принять готовый сайт — в статье «Сайт под ключ», подробный разбор цен — в статье «Сколько стоит создать сайт».

Из-за чего сайт компании не приносит заявок:

1. Непонятно, чем занимается компания: на первом экране — слоган и фото офиса вместо услуг и того, для кого вы работаете.
2. Нет цен — даже примерных, «от» или типовых смет.
3. Одна страница «Услуги» на всё — по услугам такой сайт почти не найти в поиске.
4. Устаревшая информация: старые телефоны, прошлогодние акции, давно уволившиеся сотрудники.
5. Спрятанные контакты: телефон и почту приходится искать.
6. Нет мобильной версии или сайт долго грузится.
7. Заявки теряются: приходят на почту, которую никто не читает, и никто не перезванивает.
8. Формы без политики и согласия, данные собираются в зарубежные сервисы.
9. Связь только через WhatsApp или Telegram.
10. Фото из фотобанков вместо настоящих людей, производства и объектов.

Можно ли обойтись картами и соцсетями? Если клиенты приходят только по рекомендациям — какое-то время да. Но по запросам об услугах вас будут находить хуже, а проверить компанию перед сделкой будет негде: в карточке и соцсетях мало места для кейсов, документов и условий работы.

Визитка или сразу корпоративный сайт? Визитки хватит, если услуг одна-две и вы не планируете продвигаться в поиске. Если услуг несколько или вы работаете с компаниями, сразу делайте корпоративный сайт: страницы услуг и кейсы нужны и клиентам, и поиску.

Сколько страниц нужно? Визитке — 3–7. Корпоративному сайту небольшой компании на старте обычно хватает 10–20: главная, страницы услуг, цены, кейсы, о компании, отзывы, контакты и политика. Дальше страниц становится больше вместе с услугами и кейсами.

Кто пишет тексты? Факты лучше всех знает сама компания: сроки, гарантии, оборудование, кейсы. Копирайтер превращает их в тексты для клиентов и поиска. Черновики можно сделать нейросетью — что она умеет, а что нет.

Нужна ли английская версия? Только если у вас есть иностранные клиенты или партнёры. Если вы работаете с частными лицами в России, перевод допускается только вместе с русским текстом, а не вместо него.

Что делать со старым сайтом? Если устарел только дизайн, а структура и тексты работают, хватит редизайна — подробнее в статье «Редизайн сайта». Если сайт не приносит заявок и его неудобно обновлять, проще сделать новый, а адреса страниц, которые уже есть в поиске, сохранить с помощью редиректов.

Сайт компании на нашей платформе KORZILLA CMS — это корпоративный сайт за 39 900 ₽. Срок — 20 рабочих дней с согласования технического задания, домен .ru и хостинг на первый год — в подарок. Если нужна продукция с характеристиками — сайт с каталогом за 47 900 ₽, под рекламу отдельной услуги — лендинг от 47 900 ₽.

В корпоративный сайт входят индивидуальный адаптивный дизайн, наполнение вашими материалами, модули «Новости», «Статьи», «Отзывы» и «Вопрос-ответ», фотогалерея, формы обратной связи с согласием на обработку данных, SEO-настройки и микроразметка, регистрация в Яндекс Вебмастере и системе статистики и гарантийная поддержка в течение года. Тексты напишем за дополнительную плату. KORZILLA CMS включена в реестр российского ПО (запись № 32253).

Примеры из портфолио: «АльфаЛазер» — B2B-сайт металлообрабатывающего производства с каталогом услуг и формами для загрузки чертежей, сделан за 20 рабочих дней; BIM Logistica — сайт транспортной компании с каталогом услуг, расчётом стоимости и личным кабинетом, 25 рабочих дней; «Камстройстиль» — строительство ангаров, складов и цехов, каталог услуг и портфолио объектов; «Квантор-М» — центр бизнес-образования, сайт продвигает семинары и собирает заявки.

После запуска поможем с поиском: продвижение корпоративного сайта — от 5 000 ₽ в месяц.