Как создать лендинг

Лендинг — одностраничный сайт под одно предложение: услугу, товар, акцию или мероприятие. Основной канал его продвижения — реклама, отмечает Яндекс в материалах для рекламодателей: человек кликает по объявлению и должен сразу увидеть то, что ему пообещали, и понятный способ оставить заявку.

Разбираем, как создать лендинг: когда он нужен, а когда лучше многостраничный сайт, как устроить страницу, форму и квиз, почему важна скорость, какие требования у Яндекс Директа, как проверять гипотезы A/B-тестами, каких ошибок избегать и сколько стоит лендинг.

По материалам Яндекса, лендинг подходит для рекламных кампаний, разовых акций, презентации одного продукта и проверки спроса на новый, а многостраничный сайт работает лучше, если нужно выстроить доверие и показать ассортимент. Лендинг нужен, если вы:

• запускаете рекламу одной услуги или товара;
• проводите акцию, распродажу или набор на мероприятие;
• проверяете спрос на новое направление, прежде чем делать под него раздел сайта;
• собираете заявки там, где решение принимают быстро.

Из поиска лендинг собирает немного посетителей: под каждый продукт и запрос нужна своя страница, а на одной их не уместить. Поэтому лендинг не заменяет сайт компании, а дополняет его. Подробнее о форматах — в статьях «Как создать сайт компании» и «Как создать сайт-визитку».

Яндекс советует такой порядок блоков:

1. первый экран: заголовок с предложением, короткий текст и кнопка;
2. товар или услуга и ключевые выгоды;
3. отзывы или кейсы;
4. оффер и призыв к действию;
5. форма заявки;
6. ответы на частые вопросы — ближе к концу.

Главное — первый экран. По исследованию Nielsen Norman Group, на него приходится 57% времени просмотра страницы, на первые два экрана — 74%. Листать ли дальше, человек решает по тому, что увидел сразу: что предлагают, кому, сколько это стоит и что сделать.

Покажите цену или хотя бы диапазон. Для клиентов-компаний цена — информация номер один, а компании, которые её скрывают, выглядят уклончиво и вызывают меньше доверия, пишет Nielsen Norman Group. На кнопке пишите, что произойдёт после нажатия: «Рассчитать стоимость», «Записаться на замер», а не «Отправить».

Форма — то, ради чего делают лендинг. Как её устроить:

• просите только то, без чего не перезвоните: имя и телефон; вопросы о бюджете и сроках добавляйте, если хотите отсеять случайные заявки;
• дайте и другие способы связи: звонок, мессенджер;
• квиз — несколько вопросов вместо формы — помогает человеку прийти к расчёту, а вам получить заявку с подробностями;
• калькулятор нужен, если цена зависит от параметров: площади, количества, комплектации;
• рядом с формой — ссылка на политику обработки персональных данных и отдельное согласие (закон № 152-ФЗ).

Не прячьте результат калькулятора за номером телефона. По исследованию Nielsen Norman Group, пользователи хотят считать анонимно и чувствуют себя обманутыми, когда для результата требуют контакты. Покажите расчёт на странице, а заявку предложите рядом.

Около 70% визитов в России — с мобильных устройств (данные Яндекс Радара), а критичной Яндекс считает загрузку мобильной версии дольше 3 секунд. Скорость напрямую влияет на заявки: по исследованию Deloitte для Google, ускорение мобильного сайта на 0,1 секунды увеличило конверсию в рознице на 8,4%, а по данным Portent, B2B-сайт, который загружается за 1 секунду, конвертирует в 3 раза лучше, чем за 5 секунд. Что сделать:

• сжать картинки и видео на первом экране;
• не подключать десятки виджетов и счётчиков;
• делать кнопки не меньше 44 пикселей, чтобы в них легко было попасть пальцем;
• сделать номер телефона кликабельным, а форму — короткой.

Модерация Директа проверяет и страницу, на которую ведёт объявление:

• страница соответствует тексту объявления;
• если объявление обещает скидку, акцию или конкретный товар, это явно есть на странице;
• нет заглушек «Сайт находится в разработке» и всплывающих окон — кроме форм связи;
• для некоторых тематик — например, юридических услуг, ремонта техники, продажи билетов — на сайте обязательны наименование (у ИП и самозанятых — ФИО), фактический адрес, телефон, ОГРН или ОГРНИП и ИНН.

Турбо-страницы Яндекс перестал поддерживать в 2025 году. Вместо них в Директе можно бесплатно собрать простой лендинг: нейросеть делает его по описанию бизнеса или ссылке на сайт, а без контактов он не сохранится. Для быстрой проверки идеи этого хватит, а для постоянной рекламы нужна своя страница, которую можно дорабатывать и тестировать.

Маркировку объявлений в Директе Яндекс делает сам — рекламодателю нужно заполнить в кабинете данные о себе. Сам лендинг маркировать не нужно: по письму ФАС от 09.04.2025, сведения о своих товарах и услугах на своём сайте — справочная информация, а не реклама. Исключение — выделенные баннеры, которые закреплены на всех страницах или всплывают снова и снова. А сбор 3% с интернет-рекламы (ст. 18.2 закона «О рекламе», с 1 апреля 2025 года) платят площадки и посредники; рекламодатель удерживает его сам, только если заключает договор с иностранной компанией.

Без аналитики непонятно, что работает. Минимум:

• Яндекс Метрика и цели: отправка формы, клик по телефону и мессенджерам;
• UTM-метки в ссылках из рекламы — чтобы видеть, какая кампания приводит заявки;
• сравнение вариантов заголовка, первого экрана и формы — в Varioqub, инструменте экспериментов Яндекс Метрики.

Для A/B-теста нужен трафик: чтобы надёжно заметить рост конверсии с 5 до 6%, нужно около 8 тыс. посетителей на каждый вариант. Если посетителей мало, проверяйте крупные изменения — новый оффер или первый экран, а не цвет кнопки. Сколько посетителей нужно, решите заранее и не останавливайте тест при первом «успехе»: так легко принять случайность за результат.

Можно ли продвигать лендинг в поиске? Можно, но по узкому набору запросов: под каждый продукт и запрос нужна своя страница. Основной канал лендинга — реклама.

Какая конверсия нормальная? По отчёту Unbounce за 2024 год, медиана конверсии лендингов — 6,6%, по отраслям — от 3,8 до 12,3%. Сравнивайте не со средним, а со своим прошлым результатом и стоимостью заявки.

Нужен ли лендингу свой домен? Лучше да: лендинг можно сделать страницей основного сайта или поставить на отдельный домен под акцию — тогда адрес, история и аналитика останутся у вас.

Сколько стоят сайты других типов? Подробный разбор цен — в статье «Сколько стоит создать сайт».

По данным «Рейтинга Рунета» за 2026 год, промо-сайт или лендинг в веб-студиях стоит в среднем 154 613 ₽, такие проекты делают 46% студий. На биржах фриланса лендинги предлагают от нескольких тысяч до ста с лишним тысяч рублей: цена зависит от того, кто пишет тексты, рисует дизайн и настраивает интеграции.

Лендинг на нашей платформе KORZILLA CMS — от 47 900 ₽, срок — 20 рабочих дней с согласования технического задания. Это дороже нашего корпоративного сайта (39 900 ₽), и вот почему: у корпоративного сайта типовые разделы о компании и услугах, а лендинг проектируют под одно предложение и рекламу — изучают аудиторию и конкурентов и рисуют каждый блок с нуля, с инфографикой и анимацией. В стоимость входят адаптивный дизайн, наполнение вашими материалами, формы с согласием на обработку данных, базовая SEO-настройка, подключение статистики и гарантийная поддержка в течение года; домен .ru и хостинг на первый год — в подарок.

Рекламу тоже запустим: ведение кампаний в Яндекс Директе — от 12 000 ₽ в месяц.