Как создать сайт фитнес-клуба

Фитнес-клубов становится больше, и клиент выбирает из нескольких рядом с домом: по данным 2ГИС, в крупнейших городах России уже больше 6 тыс. клубов. При этом рынок растёт в основном за счёт цен: по отраслевым данным, в первом квартале 2026 года выручка фитнес-клубов выросла на 19%, а клиентов прибавилось немного. Выигрывает клуб, у которого проще всего записаться на пробную тренировку, посмотреть расписание и купить абонемент — в том числе с оплатой по месяцам.

Разбираем, как создать сайт фитнес-клуба: что на нём должно быть, как подключить расписание и онлайн-запись, продавать абонементы, помочь клиентам с налоговым вычетом, что требует закон о возвратах и автосписаниях, как продвигаться и сколько это стоит.

Человек сравнивает несколько клубов рядом с домом или работой. Сайт должен сразу ответить на его вопросы:

• адрес, часы работы и как добраться — с картой и парковкой;
• цены абонементов: годовой, на несколько месяцев, помесячная оплата, разовое посещение;
• расписание групповых занятий;
• направления: тренажёрный зал, групповые программы, бассейн, детские секции, единоборства, йога;
• тренеры — с фото, опытом и специализацией;
• фото и видео зала, оборудования и раздевалок — настоящие, а не со стока;
• кнопка «Записаться на пробную тренировку» на каждой странице.

Клубу с несколькими филиалами нужна страница каждого клуба со своим адресом, расписанием и ценами. Сайт сети спортивных центров «Фитнес Град» мы сделали с баннерами под каждое направление, а для клуба Techno Studio — с акцентом на зал с тренажёрами последнего поколения.

Расписание — самая посещаемая страница сайта клуба. Лучше, если оно не картинкой, а живое: с фильтром по направлению, тренеру и залу и записью на занятие в два нажатия.

Расписание и запись обычно ведут в специальной программе для фитнеса. По опросу FitnessData 2026 года, такими программами пользуются 85% операторов фитнеса; самые распространённые — «1С:Фитнес клуб», FitBase, Mobifitness и YCLIENTS. Подключить запись на сайт можно двумя способами:

• встроить виджет расписания и записи из вашей программы — места на занятиях считаются автоматически;
• сделать форму записи на пробную тренировку, заявки из которой приходят администратору и в CRM, — так проще начать.

Если у клуба есть приложение, сайт должен вести в него: личный кабинет с остатком занятий, заморозкой абонемента и записью на тренировки удобнее держать в телефоне. Как сделать приложение на основе сайта — в статье «Приложение из сайта».

Абонемент можно продавать прямо на сайте. По данным FitnessData, в 2025 году онлайн-оплату на сайте принимала половина клубов. Что важно:

• короткий путь: выбрал абонемент — оплатил — получил договор и инструкцию, что делать дальше;
• помесячная оплата: по данным Т-Банка, 65% клубов, открытых в первом полугодии 2025 года, работают по подписке с ежемесячным списанием, а выручка клубов с подпиской в первом квартале 2026 года выросла вдвое;
• рассрочка и оплата частями для годовой карты: годовой абонемент, по данным 2ГИС, стоит в городах-миллионниках около четверти средней месячной зарплаты;
• подарочные сертификаты и абонементы для детей;
• скидка или бонус за покупку на сайте — это лучший стимул перейти от звонка к онлайн-оплате.

В кейсе сети из четырёх клубов скидки и бонусы только за покупку на сайте, короткий путь к оплате и реклама, которая вела прямо на страницу абонементов, подняли долю онлайн-продаж с 4% до 24%.

С 2022 года за фитнес можно получить социальный налоговый вычет (пп. 7 п. 1 ст. 219 Налогового кодекса), а с 2026 года — ещё и за занятия родителей-пенсионеров. Лимит социальных вычетов — 150 тыс. ₽ в год, то есть вернуть можно до 19,5 тыс. ₽. Для клуба это сильный довод в продаже — но только если он есть в перечне Минспорта.

Что нужно клубу:

• основной вид деятельности — в области физкультуры и спорта (ОКВЭД 93.1, в том числе 93.13 — фитнес-центры) и тренеры с профильным образованием или переподготовкой;
• согласие на включение в перечень и подтверждение, что клуб соответствует критериям, — через региональный орган в сфере спорта; перечень на следующий год передают в налоговую не позднее 1 декабря (правила — постановление Правительства РФ от 28.01.2026 № 62);
• справка об оплате физкультурно-оздоровительных услуг по форме ФНС — её клуб выдаёт клиенту, а по его заявлению может сам передать сведения в налоговую, и вычет придёт без декларации.

Напишите на сайте, что клуб есть в перечне, и сделайте страницу «Как получить вычет» с формой заявки на справку.

Договор-оферта на сайте должен быть понятным и законным:

• клиент вправе отказаться от абонемента в любой момент, оплатив клубу фактически понесённые расходы (ст. 32 закона о защите прав потребителей); «невозвратные» абонементы и штрафы за расторжение суды не поддерживают — в Петербурге в 2024 году клиенты через суд вернули почти 30 тыс. ₽ за неиспользованные дни;
• клуб не может сам расторгнуть договор без нарушения со стороны клиента — такое условие Верховный суд признал нарушением прав потребителей;
• правила заморозки, переноса и закрытия клуба на ремонт — заранее и на понятном языке;
• автосписания при подписке: с 1 марта 2026 года сервисы, которые оказывают услуги по абонентскому договору через интернет, обязаны принимать отказ от периодических платежей, в том числе онлайн, и не списывать деньги после отказа (закон № 376-ФЗ); даже если закон касается вашего клуба не напрямую, сделайте в личном кабинете понятную кнопку отказа от автосписаний.

Клуб собирает много данных — от телефона до сведений о здоровье. Что учесть:

• согласие на обработку персональных данных — отдельным документом, данные россиян — в базах в России, политика обработки — на сайте (закон № 152-ФЗ);
• сведения о здоровье — противопоказания, справки — это специальная категория данных, их не стоит собирать через обычную форму на сайте;
• детей в секции записывают родители: в форме — данные и согласие родителя, о ребёнке — только самое необходимое;
• вход в личный кабинет и приложение — по российскому номеру телефона, через Госуслуги или другие российские сервисы: с июля 2026 года за нарушение компанию штрафуют на 500–700 тыс. ₽ (ст. 13.55 КоАП).

Фитнес-клуб выбирают рядом, поэтому главные каналы — местные:

• Яндекс Карты и 2ГИС: карточка с ценами, расписанием, фото и отзывами, кнопка записи; в одном из кейсов продвижение в Яндекс Бизнесе приносило заявку за 246 ₽, а 198 абонементов купили прямо с кнопки в карточке;
• Яндекс Директ: брендовые кампании, реклама по району и направлению — «йога на Соколе», «бассейн для детей», — а также фид с услугами клуба;
• поиск: отдельные страницы направлений, бассейна, детских секций и персональных тренировок;
• соцсети — с маркировкой рекламы; размещать её в Instagram и Facebook с 1 сентября 2025 года нельзя (закон № 72-ФЗ);
• сезон: январь и сентябрь — время новых клиентов, к ним готовят акции и подарочные сертификаты.

Сайт должен быстро открываться и с плохим мобильным интернетом: по данным отрасли, в начале 2026 года клубы из-за перебоев связи теряли до трети потенциальных клиентов. Адрес, телефон и кнопка записи должны быть видны сразу.

Сеть из четырёх клубов с бассейнами решила перевести продажи абонементов в онлайн: переделала страницу выбора и оплаты карты, ввела скидки и бонусы только за покупку на сайте, настроила сквозную аналитику и вела всю рекламу на сайт с оплатой. Доля онлайн-продаж выросла с 4% до 24%, а платная реклама окупилась на 326%.

Премиальный клуб с бассейном обновил главную и страницы услуг, запустил рекламу с фидом услуг и исключением тех, кто уже купил, добавил тест-подбор со скидкой и онлайн-чат. Средняя стоимость заявки снизилась с 4 646 до 1 988 ₽, а всего клуб получил 1 606 заявок.

Нужен ли сайт, если есть приложение и соцсети? Да: сайт находят в поиске и на картах те, кто ещё не ваш клиент, — им нужно сравнить цены и записаться, не устанавливая приложение.

Как продавать абонементы помесячно? Через подписку с автосписанием: клиент платит небольшую сумму каждый месяц. Подключают её через платёжный сервис или программу клуба — и дают клиенту понятный способ отказаться.

Можно ли требовать медицинскую справку? Справку для бассейна, особенно у детей, клубы обычно требуют по своим правилам. Но сами справки и сведения о здоровье лучше принимать в клубе, а не через форму на сайте.

Как попасть в перечень для налогового вычета? Подать через региональный орган в сфере спорта согласие на включение и подтверждение соответствия критериям — до того, как перечень на следующий год уйдёт в налоговую.

Сколько стоит сайт? Подробный разбор цен — в статье «Сколько стоит создать сайт».

Сайт фитнес-клуба на нашей платформе KORZILLA CMS — это корпоративный сайт за 39 900 ₽: страницы направлений и клубов, цены, тренеры, расписание и форма записи. Если абонементы и тренировки продаёте онлайн — интернет-магазин за 53 900 ₽ с онлайн-оплатой. Срок — 20 рабочих дней с согласования технического задания, домен .ru и хостинг на первый год — в подарок.

Расписание и запись подключим так, как вам удобно: встроим виджет вашей программы для фитнеса или сделаем форму, заявки из которой придут администратору и в CRM — Битрикс24 или amoCRM. Приём платежей настроим за 8 000 ₽, оплату частями «Долями» — за 25 000 ₽, программу лояльности БонусПлюс — от 15 000 ₽, а приложение на основе сайта сделаем от 12 000 ₽.

Мы делали сайты сети спортивных центров «Фитнес Град», фитнес-клуба Techno Studio и онлайн-школы танца EOOE с личным кабинетом, который открывается после оплаты уроков.