Как продвигать сайт компании

Сайт компании приводит клиентов прежде всего из поиска. По исследованию Callibri, в первом полугодии 2026 года B2B-компании получили из SEO вдвое больше обращений, чем из Яндекс Директа, а заявка из Директа за полгода подорожала на 8,5%, до 3 668 ₽. При этом поиск меняется: ответы Алисы AI показываются уже на 42% запросов, и бороться приходится не только за место в выдаче, но и за место в ответе.

Разбираем, как продвигать сайт компании: что подготовить до запуска, как работать с SEO и ответами Алисы, Директом, Картами и отзывами, как считать заявки, что требует закон о рекламе, как выбрать подрядчика и сколько это стоит.

Продвижение приводит людей, а заявки собирает сайт. Перед запуском проверьте:

• у каждой услуги — своя страница с ценой или порядком расчёта, примерами работ и формой заявки;
• телефон и почта видны на каждой странице, на телефоне номер набирается одним нажатием;
• формы работают, а заявки сразу приходят ответственному;
• в Яндекс Метрике настроены цели: заявка, звонок, клик по телефону и почте;
• сайт быстро открывается с телефона.

И главное — отвечать. В том же исследовании Callibri компании пропустили 16,5% звонков, а треть заказов обратного звонка вообще не дошла до менеджера. Деньги на продвижение, потраченные на такие заявки, пропадают. Как собрать все обращения в одном месте — в статье «Как подключить CRM к сайту».

По данным Яндекса, во втором квартале 2026 года быстрые ответы Алисы AI показывались на 42% запросов, и ими пользуются 49,5 млн человек в месяц. Ответ закрывает простые вопросы прямо в выдаче, поэтому информационные сайты теряют посетителей: в первом полугодии 2025 года, по оценке одного из агентств, они лишились в среднем 30% трафика из поиска.

Что это значит для сайта компании:

• коммерческие запросы — «заказать», «цена», «в Казани» — по-прежнему ведут на сайты: человек хочет сравнить предложения и связаться;
• источники ответа Алисы почти всегда берутся из первой десятки выдачи: по исследованию «Ашманов и партнёры», на сайты за её пределами в январе 2026 года пришлось около 10% источников — без позиций в поиске в ответ не попасть;
• в апреле 2026 года Яндекс описал в справке Вебмастера, что учитывает и при ранжировании, и при выборе источников: экспертность, полезность, оригинальность и содержательность — то есть кто пишет, решает ли страница задачу посетителя и нет ли в ней переписанного чужого текста;
• в Яндекс Вебмастере есть отчёт «Видимость сайта в Алисе AI» — по нему видно, по каким запросам сайт стал источником ответа.

Поисковое продвижение — это прежде всего правильные страницы и доверие к компании:

• отдельная страница на каждую услугу и, если вы работаете в нескольких городах, — на каждый город;
• на странице — цена или из чего она складывается, сроки, примеры работ, ответы на частые вопросы;
• сведения о компании: реквизиты, адрес, сотрудники, сертификаты, отзывы — их Яндекс относит к экспертности и доверию;
• статьи от специалистов компании, а не переписанные чужие тексты;
• техническая часть: страницы в индексе, нет дублей и ошибок, сайт быстро работает на телефоне;
• регион сайта в Вебмастере и одинаковые контакты на сайте и в карточке организации в Яндекс Бизнесе.

Результаты SEO, по оценке учебных материалов Яндекса, обычно видны через 3–6 месяцев, зато трафик остаётся, даже когда работы останавливают. Бюджеты на рынке разные: в опросе клиентов SEO-агентств, который провёл Seonews в 2026 году, чаще всего называли 50–100 тыс. ₽ в месяц — так ответили 34% опрошенных.

Реклама даёт заявки с первого дня, но только пока вы платите. Что важно в 2026 году:

• основной тип кампании в Директе — единая перфоманс-кампания: в ней поиск, рекламная сеть и баннеры настраиваются вместе, а Мастер кампаний запускает рекламу в упрощённом режиме;
• с лета 2026 года недельный бюджет стал и у кампаний с ручными ставками, а текстово-графические объявления переводят в комбинаторные — с несколькими заголовками и картинками, из которых система собирает лучшие сочетания;
• минимальный бюджет — 300 ₽ в неделю, но стратегии «Максимум конверсий» нужен бюджет хотя бы на 10 конверсий в неделю: при заявке около 3 700 ₽ это примерно 37 тыс. ₽ в неделю;
• учите рекламу не на всех заявках, а на тех, что стали сделками: для этого CRM передаёт результаты в Метрику;
• узкие запросы под конкретные услуги обычно дешевле и точнее широких.

Если к вам приезжают клиенты, карты — отдельный канал. Яндекс Картами, по данным Яндекса, пользуются около 95 млн человек в месяц. По исследованию RocketData, в первом квартале 2025 года локальный трафик делился почти поровну между Яндекс Картами (34%), Google (33%) и 2ГИС (33%), а у компаний с карточками на трёх площадках он был в полтора раза больше, чем на двух.

• заполните карточку организации полностью: услуги и цены, часы работы, фото, сайт;
• приоритетное размещение в Яндекс Бизнесе поднимает карточку в выдаче Карт и ставит её в блок «похожие места» у конкурентов; по справке Яндекс Бизнеса, оно стоит от 10 тыс. ₽ с НДС, минимальный срок — 90 дней;
• просите клиентов оставить отзыв, но не платите за отзывы и не дарите скидки за хорошие оценки: Яндекс не публикует накрученные отзывы — в том числе от сотрудников и знакомых, оставленные по просьбе компании;
• отвечайте на отзывы, особенно на плохие: их читают будущие клиенты.

Позиции и трафик — промежуточные цифры. Чтобы понять, что окупается, считайте заявки и сделки по каждому каналу:

• цели в Метрике на все формы, звонки и клики по почте;
• коллтрекинг: подменные номера показывают, из какой рекламы звонят, — а в B2B, по данным Callibri, звонки — больше половины обращений;
• учёт писем: в производстве и B2B значительная часть заявок приходит на почту, а не через формы;
• CRM, в которой видно, какая заявка стала сделкой и на какую сумму.

Без этого реклама учится на случайных заявках, а подрядчик отчитывается позициями, которые ничего не говорят о деньгах.

Что нужно знать о рекламе в интернете:

• маркировка: каждая интернет-реклама, в том числе в соцсетях и у блогеров, получает токен erid у оператора рекламных данных, а сведения о ней передают в единый реестр (ст. 18.1 закона «О рекламе»); за рекламу без токена компанию штрафуют на 200–500 тыс. ₽ (ч. 16 ст. 14.3 КоАП); в Яндекс Директе токен присваивается автоматически;
• сбор 3% с интернет-рекламы с 1 апреля 2025 года платят площадки, рекламные системы и посредники, а не рекламодатель (ст. 18.2 закона «О рекламе»);
• запрещённые площадки: с 1 сентября 2025 года нельзя размещать рекламу на ресурсах нежелательных и экстремистских организаций и в заблокированных соцсетях — например, в Instagram и Facebook, а с 2024 года — на ресурсах иноагентов;
• «лучший», «№ 1», «самые низкие цены» можно писать, только если указан критерий сравнения и есть его подтверждение, иначе реклама недостоверна (п. 1 ч. 3 ст. 5 закона «О рекламе»).

На что смотреть, когда отдаёте продвижение агентству или фрилансеру:

• кабинеты — ваши: аккаунт Директа и счётчик Метрики заводят на компанию, а подрядчику дают доступ; тогда кампании и статистика останутся у вас и после окончания работы;
• гостевой доступ к Метрике — «Только просмотр» или «Редактирование», а не права представителя, который видит все ваши счётчики;
• отчёт о работе каждый месяц: что сделано, что изменилось в заявках, а не только в позициях;
• честные обещания: место в выдаче не может гарантировать никто, а при оплате за позиции подрядчику выгодно выводить в топ лёгкие запросы, которые не приносят заявок;
• без накруток: «результат без рисков и без работы над сайтом» обычно означает накрутку поведенческих факторов.

Поставщик металлопроката для бизнеса при том же бюджете на рекламу — 100 тыс. ₽ в месяц — подключил коллтрекинг, учёт писем и передачу заявок в CRM, добавил в карточки товаров цены из 1С и запустил товарные кампании и ретаргетинг. Уже в первый месяц заявок стало 43 вместо 26, а заявка подешевела с 3 846 до 2 325 ₽.

Производитель трубопроводной арматуры переезжал на новый сайт и одновременно занимался SEO: технический аудит, новые страницы под группы запросов, контроль перенаправлений со старых адресов. Заявок на собственную продукцию стало на 45% больше, чем за тот же период годом ранее.

Из нашей практики: сайт производителя кранов-манипуляторов Dintek вышел в первую десятку конкурентной выдачи Москвы за 5 месяцев, сайт сети салонов кондитерского искусства «СКИ Марципан» — в первую десятку Яндекса в Казани на третий месяц, а у компании «Мидкам» уже в первый месяц около 20% ключевых запросов попали в топ-5.

Что лучше — SEO или Директ? Директ даёт заявки сразу, но только пока вы платите. SEO даёт результат через несколько месяцев, зато надолго. Обычно начинают с рекламы и параллельно занимаются SEO, чтобы со временем снизить зависимость от рекламного бюджета.

Можно ли продвигаться без статей и блога? Можно, если страницы услуг сделаны хорошо. Статьи нужны, когда клиенты ищут ответы на вопросы, а не готовую услугу, — и они помогают показать экспертность.

Сколько ждать результата? Реклама приводит заявки в первые дни. Первые результаты SEO обычно видны через 3–6 месяцев, а в конкурентных нишах дольше.

Нужно ли продвигать сайт, если клиенты приходят по рекомендации? Рекомендованный клиент всё равно ищет вас в интернете, чтобы проверить. Если не находит сайт, отзывы и карточку на Картах, рекомендация может не сработать.

Сколько стоит сайт, если его ещё нет? Подробный разбор цен — в статье «Сколько стоит создать сайт».

Продвижение сайта компании у нас — от 5 000 ₽ в месяц: цена зависит от конкуренции, региона и объёма работ. Над сайтом работает команда — менеджер проекта, SEO-специалист, технические специалисты, контент-менеджер и веб-аналитик, — а каждый месяц вы получаете отчёт о сделанном и план на следующий период. Техническая оптимизация — от 10 000 ₽ в месяц.

Ведение Яндекс Директа — 12 000, 17 000 или 22 000 ₽ в месяц в зависимости от объёма кампаний, без комиссии от рекламного бюджета; первоначальная настройка — в подарок при ведении от 3 месяцев.

Если сайт работает на нашей платформе KORZILLA CMS, многое для SEO уже встроено: SEO-модуль, карта сайта и robots.txt, микроразметка. А если сайт устарел и его стыдно рекламировать — начните с редизайна.