Основные методы раскрутки сайта

Запуску любого проекта в интернете предшествует выбор методов его продвижения. От этого напрямую зависит скорость получения результатов и размер необходимого для развития бюджета. Существует несколько методов раскрутки веб-ресурса. Самые популярные: SEO-продвижение, контекстная реклама, продвижение ссылками, продвижение статьями, раскрутка в социальных медиа, e-mail-рассылки. Все они действуют с разной скоростью и требуют разных временных затрат для получения результатов. Сегодня мы рассмотрим каждый метод раскрутки сайта отдельно, расскажем об их особенностях, преимуществах и недостатках.

Поисковое продвижение – первое, о чём вспоминают, когда речь заходит о раскрутке веб-ресурса. Метод затратный и не самый простой, но при грамотном подходе – наиболее эффективный.

Поисковая оптимизация позволяет привлечь целевой трафик по ключевым запросам пользователей. Главный результат поисковой оптимизации – повышение ранжирования в поиске. С помощью этого метода можно решить целый ряд задач: повысить продажи и узнаваемость бренда, найти потенциальных клиентов и партнёров. Поэтому сначала нужно поставить цели, а уже затем браться за разработку стратегии поисковой оптимизации.

Итак, суть SEO – всестороннее развитие и продвижение сайта по позициям ключевых запросов в поисковых системах. При этом существует белый, серый и чёрный метод SEO-продвижения, которые мы подробнее рассмотрим ниже.

Белый метод. Белое SEO подразумевает:

1. Оптимизацию ресурса с помощью мероприятий, которые не противоречат регламенту поисковых систем. Оптимизация сайта – понятие объёмное. Оно включает разработку структуры ресурса, устранение технических ошибок, улучшение юзабилити, повышение скорости загрузки страниц, заполнение мета-данных. Страницы должны стать максимально полезными и удобными для посетителей, а сам сайт – качественным и релевантным с точки зрения поисковиков.
2. Создание естественного ссылочного профиля. Естественным ссылочным профилем называют приобретение обратных ссылок с других веб-ресурсов путём регистрации компании в справочниках и бизнес-каталогах, а также активное ведение социальных сетей с размещением ссылок на сайт из собственных групп и получением их от подписчиков.
3. Создание уникального и экспертного контента. В рамках белого SEO-продвижения важно регулярно пополнять сайт авторскими текстами и медиа-материалами. Качеству контента уделяется особое внимание – информация должна быть достоверной, имеющей практическую ценность, отвечающей запросам пользователей, интересно поданной.

У белого SEO есть недостатки – высокая стоимость и существенные временные затраты на продвижение сайта в поисковых системах. Чтобы достигнуть результатов, нужно вложиться и в оптимизацию, и в контент. Поэтому к белому СЕО часто добавляют элементы серого или контекстную рекламу, что позволяет развивать проект и одновременно получать первых клиентов.

Серый метод. Если нужно найти баланс между разрешённой и запрещённой поисковой оптимизацией, прибегают к серому SEO. Этот метод позволяет развивать проект, ориентируясь не только на удовлетворение требований поисковых роботов, но и на удобство и пользу ресурса для пользователей.

Как правило, в рамках серого SEO:

1. Покупают ссылки. Алгоритмы поисковиков полагают, что посетители веб-ресурсов и другие веб-ресурсы должны ссылаться на сайт самостоятельно, если считают его полезным и интересным. Но обратить на себя внимание роботов можно с помощью бирж, где производится закупка внешних ссылок. Кроме того, ссылками можно обмениваться по договорённости, а также практиковать гостевой блоггинг.
2. Искусственно оптимизируют контент. Искусственная оптимизация построена на насыщении текстов и meta-данных ключевиками. Если выбрать умеренный подход, поисковики не вычислят афёру и не введут санкции за переспам. И всё же данный способ устарел.
3. Создают PBN сетки. Можно запустить несколько тематических ресурсов, чтобы проставлять ссылки на основной домен. PBN сетка подразумевает перелинковку страниц на сайте-донере таким образом, чтобы передавать ссылочный вес на главную, а с главной – на ресурс, который нужно продвигать. В итоге ссылочный профиль основного сайта-акцептора должен улучшиться, если он не попадёт под санкции.

Серое SEO требует хорошо продуманной стратегии. Крайне сложно получить позитивный результат самостоятельно – следует привлечь опытных специалистов и понимать, что долго продвигать сайт таким образом невозможно.

Чёрный метод. Прибегать к чёрному SEO становится всё более опасно с каждым годом, так как поисковые машины уже умеют быстро выявлять агрессивные методы продвижения. Поэтому применять методики чёрного SEO (клоакинг, дорвеи, спамдексинг, свопинг, любые накрутки и прогон с помощью софта) категорически не рекомендуется.

Что интересного происходит в сфере SEO-продвижения в 2023 году? В первую очередь следует упомянуть отключение Google Ads, из-за которого специалистам пришлось срочно искать альтернативу полюбившейся площадке. Сразу стало ясно, что нужно было уделять больше времени SEO, а не сосредотачиваться только на контекстной рекламе. Ещё лучше — использовать все доступные методы продвижения, чтобы не покидать ТОП выдачи ни при каких условиях. Полноценного возвращения компании Google на российский рынок ожидать не стоит, поэтому доминирование Яндекса на рынке продвижения будет расти.

Кстати, о Яндекс. На смену большому алгоритму Y1 пришёл Y2. Обновления затронули главную страницу поиска (только поисковая строка и основная информация — ничего лишнего), поиск по товарам (можно сравнивать цены, видеть рейтинг и отзывы). Кроме того, теперь можно вводить запросы голосом и искать по изображению, а также быстро возвращаться к своим запросам по теме за счёт запоминания Яндексом долгосрочных интересов пользователя.

Неизменным в 2023 году остаётся сам тренд на поисковое продвижение. Традиционное SEO не смогут заменить даже стремительно развивающиеся современные каналы продаж — социальные сети и маркетплейсы. Теперь продвижение в поисковых системах — это не только качественный контент и структура веб-ресурсов, но и комплексный учёт всей имеющейся в интернете информации о конкретной компании. Чтобы держать руку на пульсе SEO-продвижения, важно оперативно реагировать на любое негативное изменение позиций и создавать экспертный контент.

Контекстная реклама расширяет географию продаж и позволяет демонстрировать рекламные объявления в регионах, в которых заинтересован бизнес. К тому же контекстная реклама показывает предложение горячей аудитории и даёт быстрые результаты.

Условно контекстную рекламу делят на поисковую и рекламу в сетях, но она давно не ограничена какими-либо рамками, поэтому новые возможности для рекламодателей возникают постоянно.

По форме подачи сообщений контекстную рекламу разделяют на:

1. Текстовую. Рекламное объявление в виде текстового блока с заголовком, компактным коммерческим предложением и ссылкой на сайт, товар или услугу. Текстовая контекстная реклама показывается в поисковой выдаче по запросам или размещается на сайтах соответствующей тематики. Часто её комбинируют с изображением, которое демонстрирует товар или услугу.
2. Графическую. Это графическое изображение или баннер, который может быть статичным, анимированным или интерактивным, то есть предлагающим пользователю какой-либо способ взаимодействия (ответить на вопрос, пройти опрос и т. д.). Баннерную рекламу размещают на сайтах-партнёрах поисковика, в интернет-магазинах и мобильных приложениях.
3. Тематическую. Это баннеры или их комбинации с текстом, которые отображаются на сайтах и в мобильных приложениях. Объявления демонстрируются в соответствии с поведенческими данными пользователей или тематикой сайтов.
4. Поисковую. Поисковая реклама отображается на страницах поисковиков над или под результатами выдачи по запросу пользователя. Чтобы отличить поисковую рекламу от органической выдачи, есть специальная пометка.
5. Товарную. Рекламные объявления динамического характера с фотографиями, наименованиями и стоимостью товара. Товарная реклама часто встречается в поисковых системах над результатами выдачи. С её помощью пользователи могут предварительно ознакомиться с ассортиментом компании, не переходя для этого на сайт рекламодателя.
6. Видеорекламу. Это видеоролик о компании, продукте, услуге. Видеореклама обычно содержит ссылку на сайт или страницу продукта/услуги. Её размещают в соцсетях, на сайтах-партнёрах поисковых систем, на видеохостингах.
7. Ремаркетинг. Реклама, нацеленная на пользователей, которые уже посещали целевой ресурс, но не совершили целевого действия (оформление покупки, звонок по указанному номеру, регистрация и т. д.). Задача таких объявлений — напомнить пользователю о компании и её товарах/услугах, дать мотивацию для возвращения на сайт.

Суть контекстной рекламы в том, что объявление показывается в зависимости от факторов, которые прямо или опосредованно характеризуют подходящую целевую аудиторию, её интересы и потребности. Речь о поисковых запросах пользователей, тематике страниц, данных геолокации и социально-демографических данных. Кроме того, в контекстной рекламе учитывается множество других факторов, включая время суток, используемые пользователем устройства и т. д. Чем подробнее указаны параметры, тем более точным и эффективным станет рекламное объявление.

У контекстной рекламы много весомых преимуществ:

1. Точечное воздействие. Если обычная реклама охватывает максимально широкий круг потребителей, то контекстная — направлена чётко на целевую аудиторию, которая проявляет к рекламируемым товарам или услугам непосредственный интерес. Поэтому потенциальные клиенты быстрее и проще находят то, что им нужно, а продавцы не тратят лишние ресурсы на привлечение людей, которым их товары и услуги не нужны.
2. Широкий охват. Контекстная реклама демонстрируется на большом количестве сайтов, в интернет-сервисах, мобильных приложениях и на других платформах, которые являются партнёрами или дочерними проектами поисковых систем. При этом контекстное продвижение сохраняет точечный характер своего воздействия.
3. Ненавязчивость. Контекстную рекламу видят только те пользователи, которые заинтересованы в конкретном продукте или услуге. Поэтому контекстная реклама не вызывает у аудитории раздражения, чего не скажешь об обычных рекламных вставках или баннерах, которые неожиданно прерывают фильм или всплывают во время чтения текста. Люди, в целом, лояльно относятся к контекстным объявлениям, а значит, к рекламодателям и их продуктам.
4. Быстрый результат. Первых клиентов с помощью контекстной рекламы можно привлечь уже через пару часов после старта кампании. Главное — правильно разработать рекламное сообщение, а демонстрироваться оно начнёт сразу после того, как рекламодатель оплатит услуги рекламной сети.
5. Гибкость. Контекстная реклама подходит разным видам бизнеса и категориям целевой аудитории. Этим методом могут пользоваться и те, у кого нет собственного веб-ресурса, так как в рекламном объявлении достаточно указать адрес магазина, номер телефона и электронную почту.
6. Подробная аналитика. Результаты рекламных кампаний нужно тщательно анализировать. Для этого сервисы ведения контекстной рекламы предоставляют разнообразные инструменты и метрики, используя которые можно быстро выявить и скорректировать слабые стороны объявлений.
7. Доступность. Запустить контекстную рекламу гораздо проще, чем организовать SEO-продвижение. Достаточно воспользоваться инструментами, которые предоставляет рекламная платформа, настроить текстовое сообщение, баннер или видеоролик. Справиться с этой задачей можно без помощи специалистов, если есть время и желание. Более того, оплачивать контекстную рекламу нужно не за показы, а за количество кликов. Даже если объявление не принесёт желаемых результатов, рекламодатель ничего не потеряет.

Среди недостатков контекстной рекламы следует выделить неэффективность для новых продуктов — показ рекламных объявлений основывается на интересах пользователей, а если они не знают, что такой продукт существует в принципе, то и заинтересованы в нём не будут. К тому же во многом контекстная реклама зависима от конкурентов. Позиции, на которых показываются объявления, разыгрываются на аукционе между их заказчиками. Чем выгоднее позиция, тем выше эффективность рекламы, но и затрат больше. Поэтому в сферах бизнеса с обострённой конкуренцией крайне сложно выбиться в ТОП.

К сожалению, настроить контекстное рекламное объявление не так просто, как хотелось бы. Процесс состоит из нескольких этапов:

1. Разработка рекламной стратегии.
2. Сбор семантического ядра, кластеризация запросов и т. д.
3. Создание рекламных сообщений (написание текста и заголовка, создание графического объявления).
4. Настройка рекламы, проверка у модераторов, корректировка.
5. Ведение рекламной кампании, анализ статистики.

По-настоящему эффективную контекстную рекламу разработает только опытный специалист, который отлично разбирается в особенностях рекламных сервисов, механизме работы поисковиков и прочих тонкостях. Услуги такого специалиста стоят дорого.

Но самый существенный недостаток контекстной рекламы — краткосрочность. Метод обеспечивает первые результаты моментально и прекращает работать сразу после того, как заканчивается финансирование. Приток новых пользователей и прибыль напрямую зависят от способности рекламодателя материально поддерживать рекламную кампанию.

Действенный метод, который требует опыта и внимания. Наличие внешних ссылок с веб-ресурсов, которые пользуются авторитетом, хорошо воспринимается поисковиками при ранжировании. Но ссылочный профиль с линками, приходящими с сайтов, которые содержат спам и некачественный контент, рано или поздно приводит к штрафным санкциям. Поэтому выбирать доноров нужно с умом, обращая внимание на:

• возраст сайта;
• соответствие региона;
• соответствие тематики;
• качество контента;
• уровень посещаемости;
• наличие живой аудитории;
• уровень трастовости;
• вес и авторитетность;
• отсутствие спама, санкций, фильтров.

Особенно осторожными при продвижении ссылками следует быть молодым сайтам. Поисковые роботы крайне настороженно относятся к недавно созданным ресурсам, что затрудняет их продвижение в поисковой выдаче.

Статейный метод продвижения веб-ресурса подходит тем, кто планирует получать ссылки естественным образом. Полезные, оптимизированные под требования поисковиков, интересные статьи, если разместить их на качественной площадке, — становятся источниками трафика на продвигаемый сайт.

Создание контента для данного метода продвижения оставляет пространство для креатива. Пользователи должны действительно захотеть ознакомиться с текстом. Внимание аудитории привлекает актуальная тематика, оригинальная подача, лёгкий стиль изложения, необычные форматы.

Текст нужно органично «удобрить» ключевыми запросами, которые отвечают таким критериям, как релевантность, полезность и конкурентоспособность. Чтобы подготовить контент такого уровня, придётся потратить немало времени и денег, так как нужно привлечь профессиональных авторов и экспертов. Но если выполнить все условия, вероятность выхода в ТОП значительно возрастёт.

Цель маркетинговой стратегии и рекламной кампании — трансформация завоёванного внимания в реальный интерес. Здесь и пригодится эффективная воронка продаж, в которую клиент «провалится» и быстро достигнет «дна», то есть совершит целевое действие. На итоговые результаты влияют методы продвижения продукта, грамотность исследования, сегментация продуктов, маркетинговая стратегия и ценовая политика.

При построении любой воронки продаж следует учитывать:

1. Воронок продаж должно быть много. Чтобы полноценно управлять продажами целой компании, одной воронки мало. Необходимо создать воронки для разных каналов, продуктов (если у них разная стратегия продаж), сотрудников (чтобы определять их эффективность), а также для первых продаж и постоянных клиентов.
2. Воронку можно построить за любой период. Всё зависит от длительности цикла продаж и того, какой период предстоит проанализировать.
3. Каждый этап воронки должен иметь чёткие границы. Переход с одного этапа на другой должен подтверждаться действием, документом (когда клиент оставляет заявку, подписывает договор или компания отправляет коммерческое предложение, выставляет счёт на оплату) или сменой статуса (клиента или сделки).
4. Все этапы должны быть оцифрованы. Невозможно оказывать влияние на эффективность воронки, не зная, сколько клиентов оказывается на каждом этапе и сколько времени там проводит.
5. Чем сложнее продукт, тем больше этапов. И тем больше ходов нужно предпринять продавцу, чтобы довести клиента до целевого действия.

Ещё один важный момент — конверсия продаж. Под этим термином подразумевается соотношение реальных покупателей к потенциальным, то есть доля тех, кто приобрел товар или заказал услугу, а не просто ими поинтересовались. Конверсия продаж считается по формуле: число покупок/число посетителей х 100%.

Допустим, компания реализует пальто известного бренда, привлекая клиентов во ВКонтакте, в частности через таргетированную рекламу. Компания настраивает рекламную кампанию на 10 тысяч человек с призывом отправлять личные сообщения. Из 10 тысяч увидевших объявление компании отправляет сообщение тысяча человек, чтобы узнать, например, имеются ли в наличии конкретные модели пальто. Из этой тысячи человек триста потенциальных клиентов решает посетить розничный магазин компании. Из них — сто человек совершает покупку пальто.

Получив эту информацию, какими данными мы располагаем?

1. На 90% аудитории не произвела впечатления реклама. Возможно, у компании был плохой макет или неудачное УТП. Или компания применяет не тот канал взаимодействия со своей целевой аудиторией.
2. 70% не поехали в розничный магазин компании. Возможно, консультант, который работал с поступающими вопросами, был некомпетентен, невежлив, игнорировал сообщения. А кто-то посчитал цены на пальто завышенными, если они не были озвучены на предыдущем этапе.
3. 66% добрались до магазина, но не сделали покупку. Здесь тоже могут быть виноваты менеджеры. Или люди искали пальто определённого цвета, но таких моделей в магазине не оказалось.
4. Конверсия составила 1%.

Слабые места и недочёты в работе можно найти всегда. Их нужно регулярно прорабатывать, чтобы поддерживать нужный уровень конверсии воронки продаж. Специалисты рекомендуют заниматься этим хотя бы раз в квартал.

Главный критерий метода — зрелищность. Чтобы понравиться целевой аудитории, применяют следующие технологии:

1. Текстово-графические объявления. Реклама, которая содержит небольшой текст и картинку для привлечения внимания.
2. Фотографии и картинки. Это статичные и анимированные изображения — баннеры, поп-андеры, растяжки.
3. Звук. Аудиозаписи запускаются на сервисах, предназначенных для прослушивания музыки.
4. Видеоролики. Для размещения видео с рекламным содержимым есть специальные видеоплееры и видеохостинги, но подойдёт и обычный сайт.
5. Брендирование. Дорогостоящая разновидность медиарекламы, способствующая популяризации бренда, имиджевому продвижению, оповещению пользователей о знаковых событиях.

Маркетинговое направление, позволяющее привлекать пользователей и стимулировать их активность на сайте. Метод требует предварительного создания клиентской базы, представителям которой будут отправляться письма. Первым делом в базу вносятся контакты тех пользователей, которые уже имели взаимодействие с компанией и её продуктами, а также потенциальных клиентов из партнёрских баз.

Настроить рассылку по e-mail помогают специализированные сервисы. Если настройка выполнена грамотно, приток новых посетителей обеспечен, а значит, увеличится количество лидов на странице заказчика. Через электронную почту аудиторию можно оповещать о начале акций и скидок, появлении на сайте полезного контента, расширении ассортимента товаров. Посредством писем можно мотивировать к переходу по ссылке, написанию отзыва или комментария, акционной активности.

Но нужно помнить о том, что навязчивые e-mail-рассылки провоцируют обратный эффект. Нельзя злоупотреблять данным инструментом — нужно применять его в комплексе с другими способами продвижения, описанными в данной статье. Нет гарантии, что выбранная стратегия приведёт к желанным результатам в короткие сроки. Рекомендуется чередовать методики и анализировать «выхлоп», чтобы определить то, что подходит для конкретного случая.