Что лучше: контекстная реклама или SEO-продвижение?

Существует огромное количество методик продвижения в интернете, но рабочий день и бюджет всегда ограничены. При условии, что присутствие в сети является обязательным требованием рынка и условием конкурентоспособности бизнеса, нужно выяснить, какое продвижение эффективно именно для вас. В этой статье сравним SEO и контекстную рекламу — инструменты, которые ваши конкуренты выбирают чаще всего.

По сути, оба инструмента предназначены для привлечения целевого трафика, но принцип работы у них разный.

Основой SEO-продвижения (Search Engine Optimization) являются знания о том, как функционируют алгоритмы ранжирования поисковых систем, позволяющие привести веб-ресурс к техническому состоянию, которое обеспечит рост позиций в органической выдаче и увеличение количества целевого трафика. Как правило, органическая выдача представлена сниппетами, которые включают в себя заголовок, описание и URL-адрес страницы. Можно поместить туда быстрые ссылки, рейтинг и другие элементы, но только в некоторых случаях. При этом сниппеты органической выдачи следуют за сниппетами контекстной рекламы.

Контекстная реклама — это платные объявления в виде баннеров или карусели товаров на главной странице поиска. На партнерских сайтах контекстная реклама показывается в виде небольшого баннера, релевантного заголовка и описания. У контекстной рекламы простой принцип работы: посетитель вводит в поисковую строку запрос и получает релевантное предложение. Если речь идет о рекламе на партнерских сайтах, то объявление показывается на тематических ресурсах.

SEO — это про отложенный результат. Только через пару месяцев работы можно ожидать, что к вам наконец-то придут органические лиды. С другой стороны, даже полнаяостановка всех работ по SEO не уничтожит достигнутых результатов. Новые контакты и покупки будут приходить еще месяц-два.

Контекстная реклама будет работать, пока есть бюджет на рекламные кампании. Лиды придут практически сразу после того, как вы покрутите объявления на старте и остановитесь на самых эффективных из них. Но как только вы перестанете вливать в контекст деньги, поток иссякнет.

Визуально разница между этими двумя инструментами очевидна. Контекстную рекламу обозначают пометкой «Реклама», а продвинутые в лидеры сайты выглядят естественно, их расположение не носит «рекламного» характера.

Когда запрос пользователя совпадает с ключевым словом продавца, контекстное объявление появляется в поисковой выдаче. Например, запрос «салон красоты в Нижнем Новгороде» провоцирует появление соответствующих рекламных ссылок, если в качестве ключевых слов заданы «салон красоты» и «Нижний Новгород».

Будущие лидеры поисковой выдачи тоже начинают с отбора ключевых запросов, по которым желательно завоевать первые места. На то, чтобы вывести и сохранить свой сайт на ТОП-позициях, уходит минимум три месяца. Потребуется немало вложений на первом этапе SEO-продвижения, но и результат будет долгосрочным.

К тому же SEO — это условно бесплатное продвижение веб-ресурса в ТОП поисковой системы. Можно не оплачивать услуги специализированных агентств и пройтись по верхам SEO самостоятельно. В сети достаточно информации о том, как это сделать. Если, конечно, у вас есть время на ознакомление со всеми требованиями. В ином случае лучше заплатить за работу профессионалов.

За контекстную рекламу всегда нужно платить. Даже если вы будете знать, как работают механизмы Google Рекламы и Яндекс. Директа, как настраиваются и ведутся кампании, придется отдавать деньги поисковикам. В высококонкурентных тематиках суммы могут быть весьма приличные.

1. В конкурентных нишах стоимость клика по высокочастотным ключевым фразам может быть очень высокой. При этом максимальное количество кликов достается верхнему блоку, который находится под органической выдачей. Он и является самым дорогим местом размещения.
2. Контекстная реклама должна настраиваться узконаправленным специалистом, который выработает стратегию, соберет семантическое ядро, составит объявления, настроит рекламную кампанию и будет вести аналитику.
3. Когда рекламный бюджет иссякнет, контекстная реклама перестанет приводить трафик.
4. Некоторым нишам, например, дорогим товарам ручной работы, контекстная реклама не подходит.

Так как к рекламе у пользователей сети «особое» отношение, контекстная реклама может показаться им «наглой». Чтобы этого не произошло, нужно работать над условиями, при которых будет показываться объявление, то есть над самим контекстом. Нужны качественные тексты и визуальные креативы.

Помните о том, что SEO дает результат с пролонгированным эффектом, а контекстная реклама работает здесь и сейчас, пока не закончатся денежные вливания.

Перед вами две популярные методики получения лидов, которые можно конвертировать в прибыль. Главные отличия между ними:

1. Контекстная реклама основана на грамотном составлении рекламных объявлений. SEO — на работе над качеством веб-ресурса и количеством внешних ссылок.
2. Контекстная реклама приносит лиды сразу, SEO имеет отложенный результат.
3. Если остановить контекстную рекламу, результат пропадет сразу. В случае с SEO результат будет некоторое время идти на автомате.
4. На контекстную рекламу всегда требуется бюджет, а SEO можно делать условно бесплатно.

SEO подходит тем, кто планирует долгий проект с ограниченным бюджетом и отсутствием острой необходимости в потоке лидов. Контекстная реклама буквально
создана для сезонных и любых других краткосрочных проектов с хорошим бюджетом и потребностью в лидах.

Если у вас есть деньги на рекламу проекта с длительной перспективой, рекомендуем сочетать контекстную рекламу и SEO. Контекст поможет запустить новые подпроекты и акции, прорекламировать новые продукты и протестировать обновления, а SEO обеспечит непрерывный поток трафика.

Если вы все еще не разобрались, какой инструмент подходит вам больше, отталкивайтесь от типа своего бизнеса, известности или сезонности продукта.

Вам подойдет SEO, если у вас маленький бюджет, долгоиграющий проект и не нужна прибыль прямо сейчас. При этом ваш продукт хорошо знаком людям, то есть они запрашивают его в поисковых системах, что дает надежду на попадание в результаты.
Вам подойдет контекстная реклама, если у вас неплохой бюджет и быстрый сезонный проект («купил – перепродал – начал новое дело»). Если вы хотите продать тюльпаны к 8 Марта, нет смысла вкладываться в SEO – органика придет только к концу весны.

Вам подойдет комбинация SEO и контекстной рекламы, если у вас проект с длительной перспективой, в нише которого уже есть сформированные поисковые
запросы. За счет платной рекламы вы точечно охватите свою аудиторию, настроив таргетинг и выбрав правильные площадки. Можно запустить контекстную рекламу за несколько недель до конкретной даты, например, старта выставки, курса или мастер-класса.

Комбинация двух инструментов особенно хороша для проектов, которые предполагают длинный цикл принятия решения. С момента первого контакта с целевой аудиторией вы будете оставаться у нее на виду. Сначала заинтересуете контекстной рекламой и пригласите на свой сайт, затем напомните о себе в социальных сетях и «выскочите» по релевантному запросу в ТОПе поискового запроса.

Совершая выбор, отталкивайтесь от своей ситуации, ниши и материального положения. Если денег ограниченное количество, а клиенты необходимы прямо сейчас, вкладывайтесь в контекстную рекламу. Если денег мало, а проект вялотекущий — остановитесь на SEO. Если деньги есть и проектом предстоит заниматься долго — сделайте ставку на комбинацию контекстной рекламы и SEO.

Работы по SEO обойдутся в сумму, равную гонорару специалиста. Если вы решили заниматься продвижением самостоятельно, в сети найдется огромное количество пособий, которые помогут оптимизировать веб-ресурс хотя бы на базовом уровне. Кстати, можно оставлять ссылки на свой сайт на специализированных форумах и в каталогах, а также бесплатно обмениваться публикациями с другими сайтами.

Сервисы с SEO инструментами бывают платными и бесплатными. В последние заложен минимум функций, позволяющий проверить качество сайта и позиции в поиске, проанализировать контент, собрать ядро ключевиков. Платные сервисы умеют больше, но ими, как правило, пользуются опытные специалисты и большие компании.

В стоимость контекстной рекламы закладывается работа специалиста и размещение объявлений. Если минимальная ставка за клик в «Google Рекламе» равна одному центу, вы потратите десять долларов за тысячу кликов. Но учтите, что минимальные ставки рекламодателями практически не используются, поэтому чем больше ваш рекламный бюджет, тем лучше. А если денег совсем мало, нужны эксперименты с форматами и площадками.

Именно от цены, которую готов заплатить рекламодатель, зависит нахождение объявления контекстной рекламы в определенном месте поисковой выдачи. Самые дорогие объявления расположены выше остальных. Контекстные объявления показываются до тех пор, пока рекламная кампания находится в активированном состоянии и на счету рекламодателя есть средства.

Кампанию можно включить и выключить в любой момент, что делает ее управляемой (в отличие от SEO). Но контекстная реклама подчиняется бюджету и обеспечивает одинаковую отдачу от вложенных средств вне зависимости от того, как долго дается объявление. Как только закончатся средства на счету рекламодателя, реклама будет отключена.

Что нужно именно вам? Если это стремительное достижение поставленных целей, контекстная реклама — то, что доктор прописал. Очевидно, что она повышает позиции бизнеса в интернете, раскручивая его буквально с нуля.

SEO, в свою очередь, — это долгосрочная инвестиция, которая не обещает быстрого результата. Новый сайт, которому еще не доверяют поисковые системы, будет ждать не менее года того момента, когда работы по оптимизации начнут приносить плоды. Если ресурсу около полугода и он уже имеет какие-то позиции, первый успех придет через два-три месяца.

Но стоит ли пренебрегать SEO? Конечно, нет! Мы уже говорили о том, что контекстная реклама хуже окупается и не знает, что такое «долгосрочная перспектива». Может случиться, что ваши расходы будут несколько больше доходов. К тому же пользователи интернета доверяют рекламе в той же мере, что и телезрители. Они предпочитают искать все необходимое в органической выдаче.

Если у вас сезонный бизнес, не допускайте ошибок своих коллег, которые считают, что в «мертвый сезон» можно остановить работы по поисковой оптимизации, так как клиенты пока отдыхают. SEO работает по принципу товарного поезда, который не останавливается в любой момент, когда его пассажирам вздумается сойти на перрон. SEO оказывает серьезное влияние на органический поиск. Продвижение начнет работать не сразу, поэтому имеет значение каждое изменение на сайте. Кроме того, у вас есть конкуренты, которые тоже могут заниматься SEO и не прекращать инвестиции в межсезонье. Если же они допускают такую оплошность, воспользуйтесь ситуацией и выбейтесь в лидеры за счет поисковой оптимизации. Тогда к началу сезона у вас будет преимущество.

Можно ли продвигать бизнес в интернете самостоятельно? Да, вы можете поднатореть в настройках контекстной рекламы и изучить вопрос вывода сайтов в ТОП поисковой выдачи. Но если ваша задача — достичь желаемых результатов, а не просто слить бюджет, придется полностью погрузиться в интернет-маркетинг, что вряд ли подойдет владельцу бизнеса, у которого и без того дел достаточно.

Если использовать контекстную рекламу и SEO-продвижение в комплексе, пока будет «настаиваться» второе, первая обеспечит приток целевой аудитории на сайт. Со временем SEO станет главным источником клиентов, а контекстная реклама — поддерживающим инструментом. С его помощью вы будете мгновенно оповещать об акциях, привлекать дополнительный трафик по приоритетным направлениям и возвращать на свой ресурс людей, которые его уже посещали.